Hoe verkoopt u effectiever in B2B?

Tegenwoordig is uw klant beter geinformeerd, heeft meer connecties en is minder toegankelijk voor verkopers. Door relevant te zijn en connecties te hebben met de juiste personen kunt u uw kans om in contact te komen met uw potentiele klant verhogen.

Om effectief te verkopen is het van belang om belangrijke informatie over uw prospect te verzamelen. Het samenbrengen van traditionele data en data van sociale media levert u een voorsprong op uw concurrenten. U kunt namelijk uw aanbod heel specifiek toespitsen op de behoeften van uw klant. Een voorbeeld is een groothandel van automaterialen. Zij houden in de gaten wanneer een merk een nieuw model gaat uitbrengen en zij benaderen dan actief de toeleveranciers aan autofabrieken met een concreet en relevant aanbod van hun producten.

InsideView geintegreerd met Dynamics CRM

InsideView is geintegreerd in Microsoft Dynamics CRM en biedt u een enorme database van bedrijven en contacten. Meer dan 30000 bronnen met data worden in de gaten gehouden om u up-to-date informatie te leveren over uw prospect. InsideView stelt u in staat om een uitgebreid netwerk te creeren van uw eigen connecties en verder m.b.v. sociale netwerken als LinkdIn, Facebook, Outlook, etc. Het resultaat is een uitgebreid en bruikbaar netwerk dat alleen zichtbaar is voor u en uw collega’s.

In één dashboard ziet u al het nieuws, de evenementen en sociale berichten rondom uw prospect. Dit is zelfs 32% effectiever wanneer u op de juiste tijd en met het juiste aanbod komt. Zorg dat u uw deals sneller en vaker wint!

Download het eBook

Download hier het eBook Insights for Effective Selling en lees meer.

 

 


Terug naar overzicht