Verkopen in het nieuwe tijdperk: cloud, mobile, social, big data.

Als we denken aan het ABC, naast het populaire sales mantra ‘Always Be Closing’, dan gaan we terug naar de basis. Het alfabet is een fundamentele les die we van al vroeg leerden en dagelijks gebruiken, zonder dat we er nog bewust van zijn. In dit nieuwe e-book van Microsoft wordt ingegaan op de boodschap achter ‘Always Be Closing’. Terug naar de basis en de kern van sales met technologie die dit proces kan ondersteunen zonder u te belemmeren.

De waarheid is echter dat een verkoper, door de complexiteit en druk in de huidige markt, maar 22% van zijn tijd kan besteden aan daadwerkelijke verkoop. Zelfs als een verkoper 100% van zijn deals kan sluiten, zijn zij maar een kwart van hun tijd in staat om dit te doen. En dat is een probleem.

“Today, with buyers now controlling the majority of the front end of the sales process, sellers must learn to facilitate a buying process—not conduct a sales process.” – Colleen Francis, Founder and President of Engage Selling Solutions

Maar hoe lossen we dit op? Gebruik van technologie om een verkoper te ondersteunen en die niet zijn of haar tijd verspilt – dat helpt verkopers om hun werk beter uit te voeren, hun productiviteit te verhogen en te kunnen voldoen aan de verwachtingen van de klant.

Pay close and constant attention to signals being given off by buyers in the digital realm. Then reach out and engage prospects on these new channels.

In dit ebook worden de issues aangepakt die een verkoper dagelijks tegenkomt. Veranderingen en ontwikkelingen in de markt, die u en uw team zouden moeten begrijpen, worden besproken. Dit is de nieuwste generatie van sales productiviteit van Microsoft. Verhoog ook uw productiviteit en lees in dit ebook hoe u dat kunt doen.

Download hier het ebook.


Terug naar overzicht